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    地暖市場調研報告

    發布者:萬森特地暖   發布時間:2018-04-22 11:43:55  瀏覽量:533

    地暖品牌建材看淡裝飾公司推薦 稱門店零售是王道

    近日,本編輯在某裝飾公司的業主見面會上了解到,地暖商作為每次家裝公司活動的配角,材料商在活動現場的簽單效果并不理想。某地暖商家坦言,現階段這樣的活動對于建材商來說,也就是到現場湊個熱鬧,真正現場簽單的微乎其微。裝修業主在選擇裝飾公司后,會通過裝飾公司渠道訂購裝修材料嗎?本編輯對此做了相關調查和了解。

    裝飾公司推薦銷售量日益減少 。

      曾幾何時,和裝飾公司合作被建材商視為一個重要的銷售渠道。然而眼下由于市場環境不景氣,建材商通過裝飾公司推薦達成的簽單量也越來越少,彼此間的合作緊密度也出現一度下滑。

      戴勝木門董事長姚國培明確表示,雖然和裝飾公司的合作在前些年被視為是一個重要的銷售渠道,但是由于利益分配以及后期回款經常出現問題,令大多數建材商覺得這一銷售渠道開發顯得非常吃力,目前戴勝木門也只和個別市場占有率比較大的裝飾公司合作。

      對此,萬森特洛陽地暖相關負責人也有同樣的感受:“自14年下班年開始,裝飾公司的整體業務量下滑,因此裝飾公司推薦的銷售渠道受阻,再加上很多業主裝修選材越來越理性,大多數都不愿意通過裝飾公司買材料?!?

      365家居網一項有關建材選購渠道的調查結果顯示,只有4%的消費者愿意選擇通過裝飾公司渠道購買建材,大多數消費者認為,裝飾公司會從中獲利,無形中增加了裝修成本。

    業內人士:設計師推薦模式不會走遠

      業內人士表示,裝飾公司推薦建材的模式不會長遠,其中的原因很多。除了目前市場大環境不好之外,裝飾公司不能從根本上杜絕設計師私下推薦建材的現象也是重要原因之一。

      近日,新房在安泰村的365網友“水妖”,在選購建材過程中遭遇了潛規則,設計師通過幫其推薦建材的機會獲得高額回扣。據了解,這一現象在家裝建材行業早已是公開的秘密,即便裝飾公司有固定的材料合作商,但是設計師依然會繞過裝飾公司,私下和建材商達成協議,直接向業主推薦,從中獲利。諸多方面的原因直接導致,裝飾公司向業主推薦裝修材料的渠道舉步維艱。

    借力網銷渠道 建材店面零售長足發展

      某業內人士對于建材商的處境說過這樣一句話:“材料商所處的位置是最被動的,受到裝飾公司、設計師等多方面的牽制,一個都不敢得罪?!蹦敲?,作為建材商又將如何改變這樣的現狀呢?

      據了解,建材商的銷售渠道非常廣泛,其中包括店面零售、小區推廣、裝飾公司推薦、網絡團購等。根據目前整個市場形勢,大多數建材商選擇,加大店面零售的投入力度。

      洛陽萬森特地暖經銷商明確表示,和裝飾公司推薦相比,店面零售投入的精力更小,已經成為建材商實現銷售的主戰場,占銷售總量的80%左右。

      而對于一些小建材品牌和經銷商來說,和裝飾公司的合作更是少之又少。西飛吊頂負責人介紹說:“在和裝飾公司的合作中,建材商一般都要支付給裝飾公司一定數額的進場費,又或者支付10%-20%的扣點,對于利潤空間本身就有限的建材商來說,實在是支付不起?!?

    業內人士指出,依靠裝飾公司或者設計師推薦,對于建材品牌自身來說,受到的限制太多。建材商在經營的過程中一旦被他人掌控,企業就很難發展壯大,只有樹立自身品牌,讓消費者認可才是長遠發展之道。

    地暖行業分析

    我國現今的地暖市場非?;钴S,呈現出一派欣欣向榮的景象地暖行業已進入快速成長期。但整個行業還存在許多不容忽視的問題。首先,整個行業對地暖的知識宣傳太少,普及度不夠,導致消費者選購時對地暖常識缺乏必要的了解。 其次,市場行為不夠規范。在國家制定的2015年發展目標中,建筑業將成為我國國民經濟的支柱產業之一。隨著建筑業的發展,室內裝修業將有更大的發展,而地暖作為室內裝修的重要材料之一也將隨之發展。據預測,今后我國地暖市場的年增長率約在10-20%。

    1、當前地暖行業層面存在的問題是:門檻低、入行易,不是大的越大,小的越小,而是無品牌的游擊隊企業占到了銷售總額的一半以上,這導致一個企業發燒,多個企業跟著感冒現象,商業層面發展的不健康,使每個品牌強大自己時,還要注意弱勢品牌產生負面影響時,自己是否具備免疫能力。
    競爭對手分析

    1、2017年中國地暖品牌排名1、萬森特2、偉星3、日豐4、德彪5、金德6、保利。

    2、當前地暖行業品牌運營存在的問題是:還沒有像寶潔運營、海爾服務、西門子品質、黛安芬精益的教父級或教科書級的企業。業內標桿品牌、區域領頭羊雖已蓄勢良久,仍在怒海深流成長中,有待質變。

    3、當前地暖消費層面存在的問題是:地暖消費是以拖家帶口的家庭消費為主體的,如何讓消費者樹立起對品牌企業的信心,如何引導消費者正確的消費觀,如何讓一家幾口都滿意,如何讓小企業往品牌方向努力,共同遵守整個地暖行業規范的游戲規則 ??當前尚無人能倚天屠龍,號令天下。


    消費者分析



    萬森特地暖作為知名地暖品牌已經奠定了在同行業的地位,針對的消費階層是屬于中上等客戶群體。他們并不是在于一平米能省幾塊錢,而是服務,如安裝、質保、環保指數。


    從消費者年齡來看,30歲-50歲的成人是地暖的主要消費者,而其中3O歲左右是地暖消費高峰,50歲左右是另一高峰。30歲左右的消費者是成家立業的青年人而50歲左右的消費者主要由政策的受益者組成。從長遠而言,30歲左右的年輕人是地暖的主要消費者。


    在進行市場調查后發現:目前洛陽地暖市場的樓盤戶型以三室二廳為準,一般都采用地暖和暖氣片,地暖還是占大多數。


    消費行為特征:重價格、講實用,對使用地暖類概念模糊;但越來越多的消費者已經認識到,選用地暖更符合現代居住要求,因其自然舒適、健康環保,更適應時代發展需要,更經濟實用。


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